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  • 業(yè)務(wù)分析
  • 解決方案
  • 應(yīng)用行業(yè)

分銷(xiāo)批發(fā)通常是指廠家某地區(qū)總代,面向同行渠道客戶進(jìn)行銷(xiāo)售的一種業(yè)務(wù)模式。產(chǎn)品分銷(xiāo)模式常見(jiàn)于電腦、辦公設(shè)備、PC配件、OA耗材、安防等行業(yè)的應(yīng)用,企業(yè)通常同時(shí)兼營(yíng)網(wǎng)絡(luò)電商、行業(yè)銷(xiāo)售、簡(jiǎn)單的設(shè)備集成等業(yè)務(wù)。
  分銷(xiāo)批發(fā)型企業(yè)的信息化水平普遍不高,一般只有簡(jiǎn)單的進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件,如用友T1、速達(dá)、管家婆等;較為重視銷(xiāo)售管理并且建立了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)會(huì)使用CRM系統(tǒng)。分銷(xiāo)批發(fā)業(yè)務(wù)一般具有較強(qiáng)的行業(yè)特性,而市面上的通用管理軟件卻不具備行業(yè)管理思想,難以滿足企業(yè)的需求,導(dǎo)致使用起來(lái)力不從心;企業(yè)信息化管理面臨著越來(lái)越大的壓力與成本,并出現(xiàn)一系列的管理弊端:
  1、價(jià)格政策執(zhí)行情況難以保證,如:同一貨品按不同部門(mén)/分支機(jī)構(gòu)/客戶類(lèi)型設(shè)置不同的價(jià)格政策;
  2、促銷(xiāo)活動(dòng)管理,促銷(xiāo)政策提前設(shè)置,按生效期執(zhí)行,一旦結(jié)束就要恢復(fù)未促銷(xiāo)前的政策;
  3、大量的高進(jìn)低出、后期采購(gòu)返款、業(yè)績(jī)倒掛的現(xiàn)象,造成員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法準(zhǔn)確考核;
  4、信用控制總是紙上談兵,形同虛設(shè),難以落到實(shí)處;
  5、采購(gòu)返款混亂,不同上游/產(chǎn)品線/時(shí)間段可獲得多少返款、已經(jīng)核銷(xiāo)多少難以核算;
  6、銷(xiāo)售返款混亂,不同下游/產(chǎn)品線/時(shí)間段可獲得多少返款、已經(jīng)核銷(xiāo)多少難以核算;
  7、動(dòng)態(tài)庫(kù)存無(wú)法實(shí)時(shí)查詢,難以實(shí)現(xiàn)鎖庫(kù)需求,承諾客戶能出庫(kù)而實(shí)際無(wú)庫(kù)存可出;
  8、一個(gè)貨品存在兩個(gè)序列號(hào),維保對(duì)應(yīng)的序列號(hào)與返款上報(bào)的序列號(hào)不一樣;
  9、應(yīng)收賬齡越來(lái)越長(zhǎng),資金被大量占用,如何預(yù)防呆賬死賬的發(fā)生?
  10、如何管理下游渠道商的銷(xiāo)售任務(wù)安排與考核,以保證渠道良性發(fā)展?

快普M6整合管理平臺(tái)系統(tǒng)以客戶關(guān)系為核心,整合上下游供應(yīng)鏈,打通采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),為客戶提升更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案,有效促進(jìn)管理提升及服務(wù)效率。

主要部門(mén)核心功能應(yīng)用
銷(xiāo)售部

通過(guò)快普CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售全過(guò)程管理+項(xiàng)目型解決方案銷(xiāo)售,建立規(guī)范的銷(xiāo)售管理體系,包括客戶管理、聯(lián)系人管理、客戶的鎖定及分配、拜訪計(jì)劃的制訂及執(zhí)行、商機(jī)報(bào)備及商機(jī)漏斗分析、項(xiàng)目立項(xiàng)及投標(biāo)管理、銷(xiāo)售合同、供貨清單及合同執(zhí)行情況、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算、項(xiàng)目利潤(rùn)分析、客戶活躍度分析、自動(dòng)化郵件營(yíng)銷(xiāo)等功能;

采購(gòu)部

通過(guò)快普采購(gòu)?fù)ń㈦娮由虅?wù)采購(gòu)平臺(tái),整合上游供應(yīng)商,提高采購(gòu)效率,降低采購(gòu)成本,快速滿足行業(yè)客戶的各種個(gè)性化采購(gòu)需求;快普供應(yīng)鏈系統(tǒng)的采購(gòu)管理常用功能包括采購(gòu)詢價(jià)發(fā)布、供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購(gòu)比價(jià)、采購(gòu)任務(wù)分配、采購(gòu)合同、采購(gòu)正式貨品確認(rèn)、批號(hào)自動(dòng)生成、采購(gòu)訂單變更、采購(gòu)到貨跟蹤、采購(gòu)發(fā)票跟蹤、采購(gòu)直發(fā)、應(yīng)付款及付款申請(qǐng)、供應(yīng)商評(píng)估、協(xié)議采購(gòu)、采購(gòu)返款管理,以及智能補(bǔ)貨分析、各種不同維度的采購(gòu)分析報(bào)表等;

倉(cāng)儲(chǔ)物流部

通過(guò)快普供應(yīng)鏈的倉(cāng)管中心集中對(duì)所有出入庫(kù)單據(jù)的處理,實(shí)現(xiàn)倉(cāng)管的簡(jiǎn)單高效,通過(guò)手持機(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)在線出入庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)、掃號(hào),支持一維和二維碼的掃描、支持系列號(hào)批量導(dǎo)入,包括批次庫(kù)存、組裝拆卸、庫(kù)存調(diào)撥、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、發(fā)貨跟蹤、庫(kù)存借進(jìn)借出、庫(kù)存返修管理等功能;

售后運(yùn)維

通過(guò)快普的售后服務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)快速掃號(hào)批量接件,直接跟蹤維修件保修狀況,歷史維修記錄。實(shí)時(shí)了解維修件庫(kù)存動(dòng)態(tài),以及外修跟蹤,服務(wù)外包及延保,服務(wù)的回訪及客戶投訴,各種服務(wù)預(yù)警,內(nèi)部服務(wù)費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)工程師業(yè)績(jī)核算等;

財(cái)務(wù)部

快普的財(cái)務(wù)系統(tǒng)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)完全實(shí)現(xiàn)一體化,支持上市公司的財(cái)務(wù)管理,支持集團(tuán)財(cái)務(wù)獨(dú)立核算、支持憑證模板自定義,包括總帳、出納帳、應(yīng)收應(yīng)付帳、固定資產(chǎn)管理、費(fèi)用管理、預(yù)算管理及集團(tuán)財(cái)務(wù)管理等;除標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)管理功能外,更重要的是解決了很多行業(yè)化財(cái)務(wù)管理及企業(yè)內(nèi)部的業(yè)績(jī)核算問(wèn)題,包括庫(kù)存跌價(jià)準(zhǔn)備自動(dòng)計(jì)提、客戶押金的處理、員工借款及內(nèi)部銀行的解決方案、處理各種靈活的發(fā)票登記及核銷(xiāo)、內(nèi)部業(yè)績(jī)考核成本與標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)庫(kù)存成本、按批次按項(xiàng)目核算成本等多成本核算、回款利潤(rùn)分析、資金計(jì)劃、資金占用費(fèi)、超期應(yīng)收罰息及銷(xiāo)售提成自動(dòng)計(jì)算等;

人力行政部

公司各部門(mén)的工作計(jì)劃及工作報(bào)告管理、公告管理、檔案管理、公司證照及資質(zhì)的借出申請(qǐng)及年審,用印申請(qǐng)及用印記錄、會(huì)議室申請(qǐng)預(yù)約、會(huì)議紀(jì)要及例會(huì)管理、車(chē)輛管理、辦公用品管理、投票管理、人事管理、招聘管理、員工合同管理、考勤管理、薪資管理、績(jī)效管理、培訓(xùn)管理、網(wǎng)上考試系統(tǒng)及各種分析報(bào)表等;

外出人員的工作協(xié)同

快普移動(dòng)為企業(yè)外出人員帶來(lái)高效的移動(dòng)應(yīng)用體驗(yàn),除了常用的移動(dòng)辦公功能之外,還為各崗位提供可個(gè)性化配置的工作平臺(tái),如老板可實(shí)現(xiàn)各種移動(dòng)審批、各種預(yù)警提醒、各種報(bào)表查詢等;銷(xiāo)售人員可實(shí)現(xiàn)客戶拜訪、費(fèi)用申請(qǐng)、采購(gòu)申請(qǐng)、銷(xiāo)售開(kāi)單、往來(lái)對(duì)帳、庫(kù)存及價(jià)格查詢、到貨及超期應(yīng)收預(yù)警提醒等;售后運(yùn)維工程師可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)考勤及定位、服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)拍照上傳,服務(wù)手機(jī)簽名確認(rèn)、服務(wù)就近接單及反饋、機(jī)器及歷史服務(wù)記錄查詢、常見(jiàn)故障及處理方案查詢、領(lǐng)料申請(qǐng)、換件核銷(xiāo)等;倉(cāng)管人員可以通過(guò)手持機(jī)或手機(jī)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線出入庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)、掃號(hào)等。